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  在香港,保險公司是不分排名先后的,下面列出2017年上半年香港市場主要的保險公司新單業務排名可供參考!此數據來自香港保險業監管局!
 統計數據分類
  香港保險業,我們重點關注個人壽險業務(A-F類),其中A類是非投連險壽險及年金,C類是投資相連壽險及年金。而團體人壽(G,H類)、退休計劃(I類)以及一般保險(產險)本文不做分析。
  個人壽險業務有分為有效業務和新單業務。
  新單業務保費代表統計時期內新售保單(NewBusiness)的保費收入
  有效業務保費代表統計時期內續期保單(InforceBusiness)的保費收入
  有效業務和新單業務中,對于保單的保費、保額、保單數量、保單幣種、銷售渠道以及針對各個保險公司的具體數據,保監局都提供了全面的統計數據。唯一遺憾的是針對內地訪客的數據從2016年底開始,就沒有繼續披露,可以肯定的是內地訪客對于香港保險業的貢獻舉足輕重。
  下面我們先了解下2017年上半年的保費概況。
 香港保險業市場概況
  引用保監局概括:
  總結:有效業務同期相比上升,但新單業務首次出現下滑。主要原因可能是受內地訪客業務的影響,下面進一步分析一下新單業務。
 新單業務概況
  下表簡單列出新單直接個人人壽業務的保單數量與保費情況。
  *標準化保費=10%*整付保費+年度化保費
  總結:新單業務標準化保費略微高于去年同期,而保單數量卻增加很多。保單數量多說明投保的客戶實際上多了,但是保費并未增加,說明每張保單平均的保費水平下降。雖然沒有具體內地訪客的數據,但是可以推測,內地訪客的保單并未減少,只是面向的客戶群體是更多的中低資產客戶,對于內地市場未必是壞消息。
  再結合不同保費年期的數據(不具體列明),可以發現5年期以內的短期供款保單減少,10-25年長期供款保單增加。5年期以內通常以儲蓄分紅險為主,10-25年長期供款大多數以重疾險為主。說明客戶更青睞保障型產品,重疾險成為2017年香港保險公司的主戰場,先知先覺的保險公司都發力重疾險。
  2017年香港保險的重疾險,從早期理賠還原保障、多重保障、癌癥保障、心臟中風保障、結合運動程式、男性保障、先天性疾病保障、良性病變保障等等,各家保險公司百花齊放各顯所長,在競爭如此激烈的市場上,對于投保香港保險的客戶是非常幸運的。盡早投保香港保險,從重疾險開始。
  還有,香港保險仍然以美元和港元保單為主,美元單不但最多,而且所占比例較2016年上半年增加,也反應市場對美元產品的需求。
  保險公司業務新單業務排名
  下表列出香港市場主要的保險公司新單業務排名,友邦和保誠仍然是。
  *標準化保費=10%*整付保費+年度化保費
  友邦業務持續增長,穩居首位,而保誠業務開始萎縮,呈負增長,中國人壽海外由于產品轉型,也出現負增長。這三家公司占據了香港整個保險市場一半的業務量。值得一提的是太平,一款金鉆可以讓太平暴漲16倍。而大都會卻低調發力,業務增長很快,期待大都會在重疾險上多下功夫,雖有誠意,但需求點不對。
  友邦和保誠是死對頭,都視對方為最主要競爭對手。而友邦超越保誠,其中一個原因可能是產品,但并不是主要的。香港保險主流產品仍然是以英式分紅為主,英國保誠以英式分紅而著名。保誠在重疾險上的更新今年最頻繁,歷史上從未有過,2017年重點關注重疾險沒錯,只是保誠產品設計團隊未能跟上市場變化的節奏,這一點上友邦做的更好,重疾險逐漸向多次賠付轉型,友邦的每次更新都讓人眼前一亮。本來不想具體提產品的,但還是為保誠說句話吧,還原保障的優點可能被低估了,因為早期理賠的概率是遠大于重疾理賠的,尤其是對于常年體檢的客戶,例如早期的原位癌更容易發現,所以還原保障的性價比蠻高的。
  友邦超越保誠的主要原因是銷售渠道。
 新單業務銷售渠道分析
  保險業務的銷售渠道主要是保險公司代理人、銀行渠道、經紀公司和其他業務等。通常代理人和經紀公司占據了超過絕大部分的業務量,而銀行渠道對于匯豐和中國人壽海外是最主要的銷售渠道,而其他業務可以忽略。
  友邦今年的經紀公司新單業務首次超過代理人,經紀公司業務量較去年同期增長近一倍,相反保誠的經紀公司新單業務急劇萎縮,降至歷史點,少到可以忽略不計了。兩家保險公司的銷售策略是完全相反的,這也是友邦超于保誠的主要原因。
  
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